Verkkomarkkinointi, jota kutsutaan myös usein verkostomarkkinoinniksi tai monitasomarkkinoinniksi (MLM), on innovatiivinen liiketoimintamalli, joka voittaa suosiota ympäri maailmaa. Tämä ainutlaatuinen tuote- tai palvelumyyntijärjestelmä perustuu itsenäisten myyjien verkoston luomiseen, jotka eivät ainoastaan myy omia tuotteitaan, vaan myös rekrytoivat ja kouluttavat uusia jäseniä verkostoonsa. Monille ihmisille verkkomarkkinointi vaikuttaa lupaavalta tavalta saavuttaa taloudellinen riippumattomuus ja toteuttaa unelma omasta yrityksestä. Kuten kaikissa liiketoimintamalleissa, verkkomarkkinointi omaa sekä etuja että haittoja, jotka on analysoitava huolellisesti ennen päätöksen tekemistä tästä alasta.
Mitä on verkkomarkkinointi?
Verkkomarkkinointi, myös tunnettu nimellä verkostomarkkinointi tai monitasomarkkinointi (MLM), on liiketoimintamalli, joka perustuu tuotteiden tai palveluiden myyntiin itsenäisten jakelijoiden kautta. Nämä jakelijat eivät ole yrityksen työntekijöitä, vaan heillä on mahdollisuus rakentaa oma verkosto työntekijöitä. Tämän järjestelmän perusajatus on kannustaa jakelijoita hankkimaan uusia jäseniä verkostoonsa, mikä johtaa lisäkomissioihin heidän tiiminsä tekemistä myynneistä. Näin yritys voi vähentää perinteiseen markkinointiin liittyviä kustannuksia ja sijoittaa sen sijaan komissioiden maksamiseen verkostojäsenille.
Eroverkot markkinoinnin ja monitasomarkkinoinnin (MLM) välillä
Vaikka termit "verkkomarkkinointi" ja "monitasomarkkinointi" käytetään usein synonyymeinä, ne tarkoittavat hieman eri asioita. Jotkut uskovat, että verkkomarkkinointi on vain "päivitetty" versio MLM:stä parantaakseen alan imagoa. Todellisuudessa molemmat termit viittaavat samaan liiketoimintamalliin, joka perustuu myyntirakenteen rakentamiseen uusien jakelijoiden rekrytoinnin ja heidän myynneistään saamien komissioiden kautta.
Miten verkkomarkkinointi toimii?
Verkkomarkkinointimallin keskeinen elementti on itsenäisten myyjien verkoston luominen, jotka eivät ainoastaan myy tuotteita tai palveluja suoraan, vaan myös aktiivisesti rekrytoivat ja kouluttavat uusia jäseniä verkostoonsa. Näin jokainen jakelija voi ansaita tuloja paitsi omista myynneistään myös komissioista henkilöiden myynneistä, jotka hän on itse tuonut järjestelmään.
Prosessi alkaa yleensä rekisteröitymisellä ensimmäisen tason jakelijaksi. Uudelle jäsenelle annetaan kaksi päätehtävää: tuotteiden tai palveluiden myynti ja uusien jakelijoiden rekrytointi omaan verkostoon. Tulot määräytyvät sekä henkilökohtaisten myyntien että koko rakenteen myyntimenestyksen mukaan, jonka henkilö on rakentanut. Mitä enemmän henkilöitä on tietyssä hierarkiassa, sitä suuremmat tulot voivat olla.
Jakelijaverkoston rakenne verkkomarkkinoinnissa
Verkkomarkkinoinnissa on kaksi pääryhmää jäseniä: ne, jotka ovat hierarkiassa alapuolellasi (rakenteesi) ja ne, jotka ovat yläpuolellasi (johtajasi). Ne, jotka ovat auttaneet sinua rekisteröitymisessä ja ne, jotka ovat myöhemmin liittyneet verkostooni, kuuluvat rakenteeseesi. Ne, jotka olet rekrytoinut (ja ne, jotka ovat yläpuolellasi), ovat puolestaan johtajasi, joiden tehtävänä on tukea uusia, tulevia jakelijoita.
Verkkomarkkinoinnin edut
Verkkomarkkinointimallin analyysi paljastaa useita ratkaisevia etuja, jotka houkuttelevat monia yrittäjiä alalle:
Ei tarvetta sijoittaa omaa pääomaa
Yksi verkkomarkkinoinnin suurimmista eduista on matala pääsykynnys. Sinun ei tarvitse perustaa omaa yritystä tai ottaa lainaa yrityksen perustamiseksi. Ainoa, mitä sinun tarvitsee tehdä, on rekisteröityä itsenäiseksi jakelijaksi, ja voit alkaa rakentaa jakelijaverkostoasi.
Mahdollisuus ansaita passiivista tuloa
Verkkomarkkinointi tarjoaa mahdollisuuden luoda vakaa, passiivinen tulonlähde. Jos onnistut rakentamaan oman myyntirakenteesi onnistuneesti, voit saada kasvavia voittoja minimaalista henkilökohtaisesta panostuksesta huolimatta.
Paikka- ja aikavapaus
Yksi verkkomarkkinoinnin tärkeimmistä eduista on joustavuus. Voit itse päättää, kuinka paljon aikaa käytät tähän toimintaan ja missä sitä harjoitat. Ainoa asia, joka on tärkeää, on tulos, ei jäykät työajat.
Pääsy koulutukseen ja osaamisen kehittämiseen
Verkkomarkkinoinnissa sinulla on mahdollisuus osallistua lukuisiin koulutuksiin myynnin, markkinoinnin, ajanhallinnan tai ihmissuhdetaitojen alueilla. Tämä on erinomainen tilaisuus laajentaa tietojasi ja taitojasi.
Ei ikä- tai koulutustasovaatimuksia
Verkkomarkkinoinnissa ikäsi tai koulutustasosi ei ole este. Kuka tahansa, riippumatta kokemuksesta, voi liittyä tälle alalle ja alkaa rakentaa omaa myyntiverkostoaan.
Verkkomarkkinoinnin haitat
Vaikkaverkkomarkkinointi tarjoaa monia houkuttelevia etuja, se ei ole liiketoimintamalli ilman haittoja. Ennen sitoutumista tälle alalle on syytä analysoida myös heikkoudet huolellisesti:
Täydellinen hallinnan puute tuotteisiin ja brändiin
Itsenäisenä jakelijana sinulla ei ole sananvaltaa tuotetarjonnan tai yrityksen markkinointistrategian muokkaamisessa. Sinun on myytävä se, mitä sinulle tarjotaan, ilman mahdollisuutta tehdä omia muutoksia.
Riippuvuus uusien jäsenten jatkuvasta hankkimisesta
Menestyksen avain verkkomarkkinoinnissa on oman myyntirakenteen jatkuva rakentaminen uusien jakelijoiden rekrytoimisen kautta. Jos tätä osaa liiketoiminnasta laiminlyödään, koko verkosto voi romahtaa.
Ei vakituista palkkaa
Toisin kuin perinteisessä kokopäivätyössä, verkkomarkkinoinnissa ei voi odottaa säännöllistä, kiinteää palkkaa. Ansiosi riippuvat työsi tuloksista ja myyntiverkostosi menestyksestä.
Epämukavuus ihmisten kanssa työskentelystä
Jos et halua olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa ja rakentaa suhteita, verkkomarkkinointi voi olla sinulle haaste. Tämä ala vaatii avoimuutta ja verkostoitumistaitoja.
Riski rakenteen menettämisestä
Yksi vakavimmista verkkomarkkinoinnin haitoista on se, ettei ole takeita siitä, ettei rakenteesi romahtaisi yhdessä yössä. Rakenteesi jäsenet voivat luopua siitä milloin tahansa.
Onko verkkomarkkinointi ponzi-järjestelmä?
Verkkomarkkinoinninvertaus laittomiin finanssipyramideihin on yleinen syytös, joka esitetään alalle. Itse asiassa molemmilla liiketoimintamalleilla on joitakin yhtäläisyyksiä, kuten avainrooli uusien jäsenten rekrytoinnissa. Pääasiallinen ero on kuitenkin se, että finanssipyramideissa ainoa tarkoitus on kerätä maksuja uusilta jäseniltä ilman, että myydään oikeita tuotteita tai palveluita.
Verkkomarkkinoinnissa vakavat yritykset tarjoavat oikeita laadukkaita tuotteita tai palveluita, ja voitot tulevat myyntikatteista, ei pelkästään uusien jäsenten rekrytoinnista. Lisäksi jokainen verkostojakaja voi odottaa saavansa palkkioita, jotka riippuvat hänen omista myynneistään ja hänen rakentamansa tiimin menestyksestä. Voittoja ei keskitetä vain pyramidin huipulle.
Esimerkkejä verkkomarkkinoinnin yrityksistä
Verkkomarkkinointi on liiketoimintamalli, jota monet tunnetut ja arvostetut brändit käyttävät sekä Puolassa että kansainvälisesti. Tässä on joitakin esimerkkejä yrityksistä, jotka toimivat tällä alalla:
- Colway - yritys, joka tarjoaa kosmetiikkaa ja kollageenituotteita,
- DuoLife - ravintolisien ja terveysvalmisteiden valmistaja,
- FM Group - merkittävä toimija Puolan markkinoilla, joka on toiminut vuodesta 2004,
- Amway - yksi maailman tunnetuimmista MLM-yrityksistä, perustettu vuonna 1959 Yhdysvalloissa,
- Avon - tunnettu kosmetiikkabrändi, joka on läsnä monilla kansainvälisillä markkinoilla,
- Oriflame - toinen kosmetiikkayritys, joka toimii verkkomallilla.
Yhteenveto
Verkkomarkkinointi on monimutkainen ja monitasoinen liiketoimintamalli, joka herättää sekä suosiota että kiistaa yrittäjien keskuudessa. Toisaalta se tarjoaa monia houkuttelevia etuja, kuten mahdollisuuden passiivisen tulon ansaitsemiseen, aikarajoitteettomuutta ja paikallista joustavuutta sekä pääsyä koulutuksiin. Toisaalta malli sisältää myös useita haasteita ja riskejä, kuten riippuvuuden uusien jäsenten jatkuvasta rekrytoinnista, hallinnan puutteen tuotteisiin ja brändiin tai mahdollisen rakenteen menettämisen.
Ennen verkkomarkkinointiin sitoutumista on syytä analysoida omat taipumukset, odotukset ja valmius investoida aikaa ja vaivannäköä oman myyntiverkoston rakentamiseen. Vain perusteellinen etujen ja haittojen arviointi voi auttaa määrittämään, onko tämä liiketoimintamalli oikea sinulle. Muista myös toimia aina eettisesti ja välttää vertailuja laittomiin finanssipyramideihin, jotka voivat merkittävästi heikentää alan uskottavuutta.
Katso myös: