Nykypäivän digitaalisessa maailmassa verkkokauppojen on tärkeää hyödyntää tehokkaita markkinointistrategioita tuotteidensa ja palvelujensa menestyksekkääseen markkinointiin. Yksi tällainen strategia, joka on osoittautunut erittäin tehokkaaksi erityisesti sähköisen kaupankäynnin yrityksille, on affiliate-markkinointi. Verkkokaupan affiliate-järjestelmä tarjoaa win-win-tilanteen sekä mainostajille että julkaisijoille, sillä sen avulla ne voivat menestyä yhdessä.
Mikä on sähköisen kaupankäynnin affiliate-järjestelmä?
Affiliate-järjestelmä, joka tunnetaan myös nimellä kumppanuusohjelma tai affiliate-markkinointi, on markkinointimuoto, jossa verkkokaupat tekevät yhteistyötä julkaisijoiden, kuten bloggaajien tai vaikuttajien, kanssa edistääkseen tuotteidensa tai palvelujensa myyntiä. Kustantajat saavat provision jokaisesta onnistuneesta kaupasta, joka syntyy heidän suosituksensa perusteella. Affiliate-järjestelmä perustuu suoriteperusteisen korvauksen periaatteeseen, jossa mainostajat maksavat vain silloin, kun julkaisijan suosittelema ostos tai muu haluttu toiminta syntyy.
Affiliate-järjestelmän eri toimijat
Affiliate-järjestelmään kuuluu erilaisia toimijoita, joilla on tärkeä rooli tässä markkinointimallissa:
- Reklamodawca: Reklamodawca on verkkokauppa tai palveluntarjoaja, joka mainostaa tuotteitaan tai palvelujaan kumppanuusjärjestelmän kautta.
- Wydawca: Wydawca on julkaisija, joka tukee Reklamodawcaa mainostamalla sen tuotteita tai palveluja ja saa vastineeksi provision.
- Sieć afiliacyjna: Sieć afiliacyjna, joka tunnetaan myös nimellä affiliate-verkosto, on alusta, joka tarjoaa teknisen infrastruktuurin ja välineet mainostoimiston ja wydawcan välisen yhteistyön helpottamiseksi. Se seuraa tapahtumia ja suorittaa palkkioiden maksun.
- Użytkownik: Użytkownik on loppukäyttäjä, joka klikkaa wydawcan affiliate-linkkiä ja tekee lopulta ostoksen tai suorittaa muun halutun toiminnon.
Sähköisen kaupankäynnin kumppanuusjärjestelmän edut
Verkkokaupan kumppanuusjärjestelmä tarjoaa useita etuja sekä Reklamodawcalle että Wydawcalle:
- Kustannustehokkuus: toisin kuin perinteisissä mainosmenetelmissä, joissa mainostajat maksavat etukäteen mainoksista, affiliate-järjestelmässä mainostajat maksavat vain todellisista tuloksista, kuten tuotteen myynnistä.
- Skaalautuvuus: Kumppanuusjärjestelmän ansiosta Reklamodawca voi työskennellä useiden eri wydawcojen kanssa, mikä laajentaa Reklamodawcan tavoittavuutta ja potentiaalista asiakaskuntaa.
- Uskottavuus ja luottamus: Koska suositukset tulevat wydawcasilta, joihin käyttäjät jo luottavat, affiliate-markkinointi lisää uskottavuutta ja luottamusta mainostettuihin tuotteisiin tai palveluihin.
- Mitattavat tulokset: Affiliate-järjestelmän avulla mainostajat voivat seurata markkinointikampanjoidensa onnistumista tarkasti ja mitata investointiensa tehokkuutta.
Erilaiset kumppanuusohjelmatyypit
Affiliate-järjestelmässä on saatavilla erityyppisiä provisioita mainostajan tavoitteiden ja tarpeiden mukaan:
- CPS (Cost Per Sale): Tässä mallissa wydawca saa provisiopalkkion jokaisesta myynnistä, jonka hänen suosittelijansa on tuottanut. Tämä on yleisimmin käytetty laskutustapa affiliate-markkinoinnissa.
- CPL (Cost Per Lead): Tässä mallissa wydawca saa provision jokaisesta syntyneestä liidistä, esimerkiksi uutiskirjeeseen rekisteröitymisestä tai lomakkeen täyttämisestä.
- CPC (Cost Per Click): Tässä mallissa Wydawca saa palkkion jokaisesta kumppanilinkin klikkauksesta, riippumatta siitä, onko kyseessä tapahtuma.
Oikean laskutusmallin valinta riippuu mainostavan yrityksen tavoitteista, ja sitä on harkittava huolellisesti.
Menestyksekkäitä esimerkkejä kumppanuusohjelmista lännestä
Sähköisen kaupankäynnin affiliate-järjestelmä on osoittautunut erittäin menestyksekkääksi monissa länsimaissa. Seuraavassa on joitakin esimerkkejä menestyksekkäistä kumppaniohjelmista länsimaissa:
- Amazon Associates: Amazon Associates on yksi maailman suurimmista ja tunnetuimmista kumppaniohjelmista. Sen avulla julkaisijat voivat mainostaa Amazonin valikoimaan kuuluvia tuotteita ja ansaita palkkiota jokaisesta myynnistä.
- CJ Affiliate: CJ Affiliate, joka tunnettiin aiemmin nimellä Commission Junction, on yksi suurimmista kumppanuusverkostoista, ja se tarjoaa laajan valikoiman tuotteita ja palveluja mainostettavaksi.
- ShareASale: ShareASale on suosittu affiliate-verkosto, joka tarjoaa erilaisia mainosvaihtoehtoja, kuten pay-per-sale, pay-per-lead ja pay-per-click.
- Rakuten Marketing: Rakuten Marketing on maailmanlaajuinen affiliate-verkosto, joka yhdistää suuren määrän mainostajia ja julkaisijoita ympäri maailmaa.
Nämä esimerkit osoittavat, miten menestyksekäs affiliate-markkinointi voi olla ja miten se tarjoaa sekä mainostajille että julkaisijoille mahdollisuuden menestyä sähköisessä kaupankäynnissä.