Pensi che stia diventando sempre più difficile raggiungere nuovi clienti? Oppure hai già una solida rete di persone interessate ai tuoi prodotti/servizi, ma le vendite sono ancora stagnanti ? Hai mai sentito parlare di neuromarketing? ? In caso contrario, dovresti leggere questo articolo e i tuoi risultati raggiungeranno vette senza precedenti.
Neuromarketing: che cos'è? definizione
neuromarketing Il neuromarketing sfrutta i risultati della neuroscienza e della psicologia per comprendere meglio cosa influenza le decisioni di acquisto dei consumatori. Combina tecniche di neuroimaging , psicofisiologia e analisi dei dati in modo che la strategia di marketing sia personalizzata sulle risposte spesso inconsce dei consumatori. Neuromarketing Il neuromarketing tiene conto di un certo margine di errore e presuppone che il comportamento finale del consumatore possa differire dalle sue precedenti dichiarazioni. Tra le aziende che per prime hanno utilizzato gli strumenti e le tecniche del neuromarketing Strumenti e tecniche del neuromarketing tra cui: Coca-Cola, Procter & Gamble, General Motors, Kodak, Nestlé e Bank of America. La diversità dei settori industriali testimonia lo straordinario potenziale di questa tipologia di marketing, che vale la pena di utilizzare nella vita di tutti i giorni seguendo l'esempio della Coca-Cola.
Consapevolezza del marchio e neuromarketing
Ammettiamo che, a livello consapevole, la Coca-Cola non è la scelta più sana, e tuttavia la Coca-Cola prevede una crescita delle vendite del 12% nelle Americhe nel terzo trimestre del 2024. Quanto è miracoloso? È la corretta costruzione di una strategia di marketing utilizzando tecniche di neuromarketing ad avere questo impatto.
Da anni la Coca-Cola costruisce un'immagine di marca coerente , anche attraverso la creazione di messaggi mediatici che fanno leva su emozioni positive come gioia, unione e felicità. Ci mostra immagini positive sotto forma di momenti felici trascorsi con la famiglia o gli amici, attivando le aree del cervello responsabili dell'empatia e del benessere.
Neuromarketing: quali sono i metodi di ricerca?
Come si ottengono i dati nel neuromarketing ? Vengono utilizzati diversi metodi di ricerca, tra cui: B:
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Elettroencefalografia ( EEC ) - cioè uno studio che dimostra quanto le scelte fatte dal consumatore siano consapevoli, il messaggio trasmesso sia positivo e quindi efficace;
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Reazione Pelle-Reazione Galvanica - mostra quali relazioni sono spontanee e quali sono logiche;
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Elettromiografia (ERP ) : studio non invasivo che mostra in che misura fattori esterni come luce, rumore o odori possono influenzare la decisione di acquisto del cliente;
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Occhio Tracciamento : misurazione del movimento dei bulbi oculari, che consente di determinare cosa attrae l'occhio e, di conseguenza, su cosa si concentra l'attenzione e il pensiero, in quale ordine e con quale frequenza. Si tratta di uno dei metodi di neuromarketing più diffusi, che consiste nello scegliere i colori giusti e nel posizionare il testo in modo tale da indurre all'azione il più rapidamente possibile (la cosiddetta CTA );
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Risonanza magnetica funzionale ( fMRI) : esamina le reazioni a determinati messaggi pubblicitari, cioè consente di riconoscere in che misura le emozioni giocano un ruolo nella decisione di acquisto. In uno studio fMRI , i consumatori che sapevano di bere Coca Cola avevano un tasso di ricompensa più alto rispetto ai bevitori di una bevanda simile, la Pepsi;
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Neuroimaging : fornisce dati molto precisi e oggettivi su come diversi stimoli influenzano la nostra percezione e i nostri sentimenti. Ciò consente un'offerta più personalizzata. La Coca-Cola è riuscita a raggiungere questo obiettivo applicando delle etichette con il nome sulla bevanda, cosa che è diventata molto popolare.
In che modo il neuromarketing ha aiutato la Coca-Cola a diventare uno dei marchi più popolari e conosciuti al mondo?
Grazie all'impiego di diverse tecniche di neuromarketing, la Coca-Cola è diventata un'icona della cultura di massa del XX secolo e uno dei simboli degli Stati Uniti. secolo e uno dei simboli degli Stati Uniti. L'azienda si è presa il tempo necessario per progettare adeguatamente il suo packaging e per creare messaggi pertinenti che le consentano di raggiungere risultati finanziari sempre più elevati. Perché solo un branding coerente, dal design alla comunicazione, dal design giusto al branding del logo fino alla consegna sicura, può garantire la fedeltà a lungo termine del consumatore.
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