Tinklinė rinkodara, dar vadinama tinklų rinkodara arba daugialygmine rinkodara (MLM), yra novatoriškas verslo modelis, kuris visame pasaulyje sulaukia vis daugiau populiarumo. Ši unikali prekių ar paslaugų pardavimo ir platinimo sistema yra pagrįsta nepriklausomų pardavėjų tinklo kūrimu, kurie ne tik vykdo savo pardavimus, bet ir įdarbina bei moko naujus narius savo struktūroje. Daugeliui žmonių tinklinė rinkodara atrodo kaip perspektyvus kelias į finansinę nepriklausomybę ir svajonę apie nuosavą verslą. Tačiau, kaip ir kiekvienas verslo modelis, tinklinė rinkodara turi savo privalumų ir trūkumų, kuriuos reikia kruopščiai įvertinti prieš pradedant veiklą šioje srityje.
Kas yra tinklinė rinkodara?
Tinklinė rinkodara, dar vadinama tinklų rinkodara arba daugialygmine rinkodara (MLM), yra verslo modelis, paremtas prekių ar paslaugų pardavimu per nepriklausomus platintojus, kurie nėra įmonės darbuotojai, bet turi galimybę sukurti savo darbuotojų tinklą. Pagrindinė šios sistemos idėja yra skatinti platintojus pritraukti naujus narius į savo struktūrą, kas lemia papildomas komisijas nuo jų komandos padarytų pardavimų. Tokiu būdu įmonė gali sumažinti išlaidas tradicinėms rinkodaros veikloms ir vietoj to investuoti į komisinių mokėjimus tinklo nariams.
Skirtumai tarp tinklinės rinkodaros ir daugialygminės rinkodaros (MLM)
Nors terminai „tinklų rinkodara“ ir „daugialygminė rinkodara“ dažnai vartojami kaip sinonimai, jie turi tam tikrus skirtumus. Kai kurie mano, kad tinklinė rinkodara yra „atnaujinta“ MLM versija, siekiant pagerinti šios srities įvaizdį. Tačiau iš tikrųjų abu terminai reiškia tą patį verslo modelį, pagrįstą pardavimų struktūros kūrimu per naujų partnerių pritraukimą ir komisinių už jų pardavimus gavimu.
Kaip veikia tinklinė rinkodara?
Pagrindinis tinklinės rinkodaros modelio elementas yra nepriklausomų pardavėjų tinklo kūrimas, kurie ne tik tiesiogiai parduoda prekes ar paslaugas, bet ir aktyviai įdarbina bei moko naujus narius savo struktūroje. Taip kiekvienas pardavėjas gali uždirbti ne tik iš savo pardavimų, bet ir iš komisinių nuo tų, kuriuos jis atvedė į sistemą.
Procesas paprastai prasideda registruojantis kaip pirmojo lygio pardavėjui. Naujasis narys turi dvi pagrindines užduotis: parduoti prekes ar paslaugas ir pritraukti naujus pardavėjus į savo tinklą. Uždarbio dydis priklauso tiek nuo asmeninių pardavimų, tiek nuo visos sukurtos struktūros pardavimų veiklos. Kuo daugiau žmonių tam tikroje hierarchijoje, tuo didesnis galimas uždarbis.
Pardavimų tinklo struktūra tinklinėje rinkodaroje
Tinklinėje rinkodaroje yra dvi pagrindinės narių grupės: tie, kurie yra žemiau jūsų hierarchijoje (jūsų struktūra), ir tie, kurie yra aukščiau (jūsų vadovai). Tie, kurie jus užregistravo, ir tie, kurie vėliau prisijungė prie jūsų tinklo, laikomi jūsų struktūra. Tie, kurie jus užregistravo (ir tie, kurie yra virš jūsų), yra jūsų vadovai, kurie privalo padėti naujiems, pradedantiems pardavėjams.
Tinklinės rinkodaros privalumai
Analizuojant tinklinės rinkodaros modelį, matomi keli pagrindiniai privalumai, kurie pritraukia daugelį verslininkų į šią sritį:
Nereikia investuoti savo kapitalo
Vienas didžiausių tinklinės rinkodaros privalumų yra žema įėjimo riba. Jums nereikia steigti savo įmonės ar imti paskolos, kad pradėtumėte verslą. Viskas, ką turite padaryti, tai užsiregistruoti kaip nepriklausomas platintojas ir galite pradėti kurti savo pardavimų tinklą.
Galimybė uždirbti pasyvias pajamas
Tinklinė rinkodara suteikia jums galimybę sukurti stabilų, pasyvų pajamų šaltinį. Jei pavyksta sėkmingai sukurti savo pardavimų struktūrą, galite su minimalia asmenine pastanga uždirbti vis didesnį pelną.
Laisvė nuo vietos ir laiko apribojimų
Vienas pagrindinių tinklinės rinkodaros privalumų yra lankstumas. Jūs patys nusprendžiate, kiek laiko skirsite šiai veiklai ir kur ją vykdysite. Svarbiausias yra rezultatas, o ne griežtai nustatytas darbo laikas.
Prieiga prie mokymų ir kompetencijų tobulinimo
Tinklinės tinklinės rinkodaros versle turite galimybę dalyvauti įvairiuose mokymuose, susijusiuose su pardavimais, rinkodara, laiko valdymu ar tarpasmenine komunikacija. Tai puiki proga tobulinti savo žinias ir įgūdžius.
Nėra amžiaus ar išsilavinimo apribojimų
Tinklinėje rinkodaroje jūsų amžius ar išsilavinimo lygis nesvarbus. Kiekvienas žmogus, nepriklausomai nuo patirties, gali prisijungti prie šios srities ir pradėti kurti savo pardavimų tinklą.
Trūkumai tinklinės rinkodaros
Nors tinklinė rinkodara turi daug patrauklių privalumų, tai nėra verslo modelis be trūkumų. Prieš nuspręsdami dalyvauti šioje srityje, verta atidžiai įvertinti ir jos silpnybes:
Ribota kontrolė dėl produktų ir prekės ženklo
Kaip nepriklausomas platintojas, neturite teisės spręsti dėl produktų pasiūlos ar įmonės rinkodaros strategijos. Jūs parduodate tai, kas jums pasiūloma, neturėdami galimybės daryti savo pakeitimų.
Priklausomybė nuo naujų narių pritraukimo
Sėkmės raktas tinklinėje rinkodaroje yra nuolatinis savo pardavimų tinklo plėtojimas, įtraukiant naujus platintojus. Jei šis verslo aspektas yra apleistas, visas tinklas gali sugriūti.
Nėra fiksuoto atlyginimo
Skirtingai nuo tradicinio visą darbo dieną trunkančio darbo, tinklinėje rinkodaroje negalite tikėtis reguliaraus, fiksuoto atlyginimo. Jūsų uždarbis priklauso nuo darbo rezultatų ir jūsų pardavimų tinklo sėkmės.
Nenoras bendrauti su žmonėmis
Jei nemėgstate tiesioginio bendravimo su klientais ir ryšių kūrimo, tinklinė rinkodara gali būti jums iššūkis. Ši sritis reikalauja atvirumo ir gebėjimų bendrauti.
Rizika prarasti sukurtą struktūrą
Vienas rimčiausių tinklinės rinkodaros trūkumų yra tai, kad nėra garantijų, jog jūsų sukurtas pardavimų tinklas nesugrius per naktį. Jūsų struktūros nariai gali bet kada atsisakyti dalyvavimo.
Ar tinklinė rinkodara yra finansinė piramidė?
Tinklinės rinkodaros palyginimas su nelegaliomis finansinėmis piramidėmis yra dažnas kaltinimas, mestas šiai sričiai. Iš tiesų, abu verslo modeliai turi tam tikrų panašumų, tokių kaip naujų narių pritraukimo svarba. Tačiau pagrindinis skirtumas yra tas, kad finansinėse piramidėse pagrindinis tikslas yra gauti įmokas iš naujų narių, nesiūlant jokių realių produktų ar paslaugų.
Tinklinėje rinkodaroje rimtos įmonės siūlo kokybiškus produktus ar paslaugas, o pelnas gaunamas iš prekybos maržos, o ne iš naujų narių pritraukimo. Be to, kiekvienas platintojas tinklo viduje gali tikėtis komisinių, kurie priklauso nuo jo asmeninių pardavimų ir sukurto tinklo sėkmės. Nėra taip, kad pelnas koncentruotųsi tik piramidės viršuje.
Pavyzdžiai tinklinės rinkodaros įmonių
Tinklinė rinkodara yra verslo modelis, kurį naudoja daugelis žinomų ir gerbiamų prekės ženklų tiek Lenkijoje, tiek tarptautiniu mastu. Štai keletas įmonių, kurios veikia šioje srityje:
- Colway – įmonė, siūlanti kosmetiką ir produktus su kolagenu,
- DuoLife – maisto papildų ir sveikatos produktų gamintojas,
- FM Group – svarbus žaidėjas Lenkijos rinkoje, veikiantis nuo 2004 metų,
- Amway – viena garsiausių MLM įmonių pasaulyje, įkurta 1959 metais JAV,
- Avon – gerai žinomas kosmetikos prekės ženklas, atstovaujamas daugelyje tarptautinių rinkų,
- Oriflame – dar viena kosmetikos įmonė, veikianti tinklinio marketingo modeliu.
Santrauka
Tinklinė rinkodara yra sudėtingas ir daugialypis verslo modelis, kuris tarp verslininkų sulaukia tiek pripažinimo, tiek prieštaravimų. Viena vertus, jis siūlo daug patrauklių privalumų, tokių kaip galimybė uždirbti pasyvias pajamas, lankstumas laiko ir vietos atžvilgiu ar prieiga prie mokymų. Kita vertus, šis modelis turi ir nemažai iššūkių bei rizikų, įskaitant priklausomybę nuo nuolatinio naujų narių pritraukimo, ribotą produktų ir prekės ženklo kontrolę ar galimybę prarasti sukurtą struktūrą.
Prieš pasirenkant tinklinę rinkodarą, verta atidžiai išanalizuoti savo polinkius, lūkesčius bei pasirengimą skirti laiką ir pastangas savo pardavimų tinklo kūrimui. Tik kruopščiai įvertinę privalumus ir trūkumus galėsite nustatyti, ar šis verslo modelis jums tinkamas. Taip pat nepamirškite visuomet elgtis etiškai ir vengti palyginimų su nelegaliomis finansinėmis piramidėmis, kurios gali smarkiai pakenkti šios srities patikimumui.
Taip pat žiūrėkite: