Ar manote, kad vis sunkiau pasiekti naujus klientus? Ar jau turite stiprią žmonių, kurie domisi jūsų produktais/paslaugomis, tinklą, ir vis tiek pardavimai stagnuoja? Ar jau girdėjote apie Neuromarketingą?? Jei ne, turėtumėte perskaityti šį straipsnį ir jūsų rezultatai pakils į neregėtas aukštumas.
Neuromarketingas - kas tai? Apibrėžimas
Neuromarketingas Neuromarketingas pasitelkia neuro mokslų ir psichologijos žinias, kad geriau suprastų kas įtakoja vartotojų pirkimo sprendimus. Tai derina technikas Neurovaizdavimo technikastechnikas, psichofiziologiją ir duomenų analizę, taigi marketingo marketingo strategija orientuota į dažnai nesąmoningas vartotojų reakcijas. Neuromarketingas Neuromarketingas atsižvelgia į tam tikrą paklaidą paklaidą ir laikosi nuomonės, kad galutinis vartotojo elgesys gali skirtis nuo ankstesnių paaiškinimų. Įmonės, kurios pirmosios pasitelkė Neuromarketingo įrankius ir technikas, įrankiai ir technikos Neuromarketingo Įrankiai ir technikos Neuromarketingo yra: Coca-Cola, Procter & Gamble, General Motors, Kodak, Nestlé ir net Bank of America. Įvairios pramonės šakos liudija apie šios marketingo rūšies nepaprastą potencialą, kurį verta taikyti kasdieniame gyvenime pagal Coca-Cola pavyzdį.
Prekės ženklo žinomumas ir neuromarketingas
Sutarkime, kad Coca-Cola sąmoningai nėra sveikiausias pasirinkimas, tačiau vis tiek Coca-Cola trečiąjį 2024 metų ketvirtį pasiekė 12 % pardavimų augimą Amerikoje. Kiek stebinančiai tai atrodo? Tai teisingas marketingo strategijos sukūrimas, naudojant Neuromarketingo technikas, kurios turi tokį poveikį.
Coca-Cola jau daugelį metų kuria nuoseklią prekės ženklo įvaizdį, be kita ko, kurdama žiniasklaidos žinutes, kurios kreipiasi į teigiamas emocijas, tokias kaip džiaugsmas, bendrystė ir laimė. Ji rodo mums teigiamus vaizdus, vaizduojančius laimingas akimirkas su šeima ar draugais, taip aktyvuodama smegenų sritis, atsakingas už empatiją ir gerovę.
Neuromarketingas - kokie yra tyrimo metodai?
Kaip dabar surenkami duomenys neuromarketinge? Naudojama keletas tyrimo metodų, pavyzdžiui:
-
Elektroencefalografija (EEC)- tai tyrimas, kuris parodo, kiek vartotojo priimti sprendimai yra sąmoningi, pateikta žinutė yra teigiama ir todėl veiksminga;
-
Odos galvaninė reakcija: Parodo, kurios reakcijos yra spontaniškos, o kurios logiškos;
-
Elektromiografija (ERP)- neinvazinis tyrimas, kuris parodo, kiek išoriniai veiksniai, tokie kaip šviesa, garsai ar kvapai, gali galutinai paveikti vartotojo pirkimo sprendimus;
-
Akių Sekimas- akių judesių matavimas, leidžiantis nustatyti, kas traukia akis ir, atitinkamai, kokia tvarka ir kaip dažnai sutelkiama dėmesys. Tai viena iš dažniausiai naudojamų neuromarketingo metodų, kur pagrindinis tikslas yra pasirinkti tinkamas spalvas ir įdėti tekstą taip, kad jis kuo greičiau paskatintų veiksmą (vadinamasis CTA);
-
Funkcinė branduolio magnetinio rezonanso tomografija (fMRI)- tyrinėja reakcijas į konkrečias reklamos žinutes, tai leidžia mums suprasti, kiek emocijos vaidina svarbų vaidmenį priimant pirkimo sprendimus. Tyrimo metu fMRI nustatyta, kad vartotojai, žinodami, jog geria CocaCola, rodė didesnį atpildą nei tie, kurie gėrė panašų gėrimą, pvz., Pepsi;
-
Neurovaizdavimas- suteikia labai tiksliai, objektyvius duomenis apie tai, kaip įvairūs dirgikliai veikia mūsų suvokimą ir jausmus. Tai leidžia pasiūlyti personalizuotą pasiūlymą. Coca-Cola tai pasiekė, pridedant etikečių su vardais prie savo gėrimo, kas tapo labai populiaru.
Kaip Coca-Cola tapo viena iš populiariausių ir žinomiausių prekių ženklų pasaulyje?
Pasitelkdama įvairias neuromarketingo technikas, Coca-Cola tapo XX a. masinės kultūros ikona ir viena iš Jungtinių Amerikos Valstijų simbolių. Įmonė skyrė laiko tinkamai sukurti savo pakuotes ir sukurti aktualias žinutes, kurios padėjo pasiekti vis didesnius finansinius rezultatus. Tik nuoseklus prekės ženklo kūrimas - nuo dizaino iki komunikacijos ir tinkamo dizaino su jūsų logotipu iki saugaus pristatymo - ilgainiui gali užtikrinti vartotojų lojalumą.
Žiūrėkite taip pat:
```