Sieťový marketing, tiež často označovaný ako Network Marketing alebo Multi-Level Marketing (MLM), je inovatívny obchodný model, ktorý získava na celosvetovej popularite. Tento jedinečný systém predaja a distribúcie produktov alebo služieb je založený na budovaní siete nezávislých predajcov, ktorí nielenže predávajú vlastné produkty, ale aj získavajú a školia nových členov pre svoju štruktúru. Pre mnohých ľudí sieťový marketing sa javí ako sľubná cesta k finančnej nezávislosti a naplneniu sna o vlastnom podnikaní. Avšak, ako pri každom obchodnom modeli, aj tu platí, že sieťový marketing má svoje výhody aj nevýhody, ktoré treba pred rozhodnutím pôsobiť v tomto odvetví starostlivo analyzovať.
Čo je sieťový marketing?
Sieťový marketing, známy aj ako Network Marketing alebo Multi-Level Marketing (MLM), je obchodný model založený na predaji produktov alebo služieb nezávislými distribútormi, ktorí nie sú zamestnancami spoločnosti, ale majú možnosť vytvárať si vlastnú sieť zamestnancov. Základná myšlienka tohto systému spočíva v tom, že distribútori sú motivovaní získavať nových členov do svojej štruktúry, čo sa prejavuje v dodatočných províziách z predajov, ktoré ich tím dosiahne. Týmto spôsobom môže spoločnosť znížiť náklady na tradičné marketingové aktivity a namiesto toho investovať do vyplácania provízií členom siete.
Rozdiely medzi sieťovým marketingom a Multi-Level Marketingom (MLM)
Aj keď sa pojmy "Network Marketing" a "Multi-Level Marketing" často používajú ako synonymá, sieťový marketing a "Multi-Level Marketing" (MLM) sú ľahko odlišne chápané. Niektorí veria, že sieťový marketing je len "osvieženou" verziou MLM na zlepšenie imidžu odvetvia. V skutočnosti však oba pojmy označujú ten istý obchodný model, ktorý je založený na budovaní distribučnej štruktúry získavaním nových distribútorov a získavaní provízií za ich predaje.
Ako funguje sieťový marketing?
Kľúčovým prvkom modelu sieťového marketingu je vytváranie siete nezávislých distribútorov, ktorí nielenže priamo predávajú produkty alebo služby, ale aj aktívne získavajú nových členov svojej štruktúry a školia ich. Týmto spôsobom môže každý distribútor získať príjem nielen zo svojich vlastných predajov, ale aj z provízií za predaje osôb, ktoré sám priniesol do systému.
Proces zvyčajne začína registráciou ako distribútor prvej úrovne. Novému členovi sú potom pridelené dve hlavné úlohy: predaj produktov alebo služieb a získavanie ďalších distribútorov do jeho siete. Výška príjmu závisí od individuálnych predajov a od výkonu celej štruktúry, ktorú osoba vytvorila. Čím viac ľudí je v danej hierarchii, tým vyšší môže byť zisk.
Štruktúra predajnej siete v sieťovom marketingu
V sieťovom marketingu existujú dve hlavné skupiny členov: tí, ktorí sú v hierarchii pod vami (vaša štruktúra), a tí, ktorí sú nad vami (vaši manažéri). Tí, ktorí vám pomohli pri registrácii, a tí, ktorí sa neskôr pripojili k vašej sieti, sa označujú ako vaša štruktúra. Tí, ktorí vás zaregistrovali (a tí, ktorí sú nad vami), sú zase vaši manažéri, ktorí majú povinnosť podporovať nových a začínajúcich distribútorov.
Výhody sieťového marketingu
Analýza modelu sieťového marketingu odhaľuje niekoľko rozhodujúcich výhod, ktoré lákajú mnohých podnikateľov do tohto odvetvia:
Žiadna potreba investovať vlastný kapitál
Jednou z najväčších výhod sieťového marketingu je nízky vstupný prah. Nemusíte zakladať vlastnú firmu ani si brať pôžičku na rozbeh svojho podnikania. Stačí sa zaregistrovať ako nezávislý distribútor a môžete začať budovať svoju predajnú sieť.
Možnosť dosiahnuť pasívny príjem
Sieťový marketing vám ponúka možnosť vytvoriť si stabilný zdroj pasívneho príjmu. Ak sa vám podarí úspešne vybudovať svoju predajnú štruktúru, môžete dosahovať rastúce zisky s minimálnym osobným úsilím.
Nezávislosť od miesta a času
Zásadnou výhodou sieťového marketingu je flexibilita. Vy rozhodujete o tom, koľko času tejto činnosti venujete a kde ju vykonávate. Jediné, na čom záleží, je výsledok, nie pevne stanovené pracovné hodiny.
Prístup k školeniam a rozvoju zručností
V rámci sieťového marketingu máte možnosť zúčastniť sa rôznych školení v oblasti predaja, marketingu, riadenia času alebo medziľudskej komunikácie. Je to vynikajúca príležitosť rozšíriť si svoje znalosti a zručnosti.
Bez vekových a vzdelanostných obmedzení
V sieťovom marketingu nezáleží na vašom veku alebo vzdelaní. Každý, bez ohľadu na svoje skúsenosti, môže vstúpiť do tohto odvetvia a začať budovať vlastnú predajnú sieť.
Nevýhody sieťového marketingu
Aj keď sieťový marketing ponúka mnoho atraktívnych výhod, nie je to obchodný model bez nevýhod. Predtým, ako sa rozhodnete pre pôsobenie v tomto odvetví, oplatí sa starostlivo analyzovať aj jeho slabé stránky:
Nedostatok úplnej kontroly nad produktmi a značkou
Ako nezávislý distribútor nemáte právo hovoriť do tvorby produktovej ponuky alebo marketingovej stratégie spoločnosti. Musíte predávať to, čo vám je ponúknuté, bez možnosti vykonať vlastné zmeny.
Závislosť na neustálom získavaní nových členov
Kľúčom k úspechu v sieťovom marketingu je neustále budovanie vlastnej predajnej štruktúry prostredníctvom náboru nových distribútorov. Ak sa tento aspekt podnikania zanedbá, celé sieťové usporiadanie sa môže rozpadnúť.
Žiadny pevný plat
Na rozdiel od tradičného zamestnania na plný úväzok nemôžete v sieťovom marketingu počítať s pravidelným, pevným platom. Váš zárobok závisí od výsledkov vašej práce a úspechu vašej predajnej siete.
Neochota k práci s ľuďmi
Ak nemáte chuť priamo komunikovať so zákazníkmi a budovať vzťahy, sieťový marketing môže byť pre vás výzvou. Táto oblasť si vyžaduje otvorenosť a schopnosti budovania kontaktov.
Riziko straty vybudovanej štruktúry
Jednou z najväčších nevýhod sieťového marketingu je, že neexistuje záruka, že vaša vybudovaná predajná sieť sa nerozpadne zo dňa na deň. Členovia vašej štruktúry môžu kedykoľvek opustiť systém.
Je sieťový marketing pyramídová hra?
Porovnanie sieťového marketingu s nelegálnymi finančnými pyramídami je častou kritikou odvetvia. V skutočnosti majú obe obchodné modely niektoré podobnosti, ako napríklad kľúčovú úlohu náboru nových členov. Hlavný rozdiel však spočíva v tom, že v pyramídových hrách je jediným cieľom získavať poplatky od nových členov bez skutočného predaja produktov alebo služieb.
V sieťovom marketingu seriózne spoločnosti ponúkajú skutočné kvalitné produkty alebo služby a zisky plynú z marží na predaji, nie iba z náboru nových členov. Okrem toho môže každý distribútor v sieti očakávať provízie, ktoré závisia od jeho vlastných predajov a úspechu tímu, ktorý si vytvoril. Zisky nie sú sústredené iba na vrchole pyramídy.
Príklady spoločností z sieťového marketingu
Network-Marketing je obchodný model, ktorý využívajú mnohé známe a uznávané značky ako v Poľsku, tak aj na medzinárodnej úrovni. Tu sú niektoré príklady spoločností, ktoré pôsobia v tomto odvetví:
- Colway - spoločnosť ponúkajúca kozmetiku a produkty s kolagénom,
- DuoLife - výrobca doplnkov stravy a výživových doplnkov,
- FM Group - dôležitý hráč na poľskom trhu, pôsobiaci od roku 2004,
- Amway - jedna z najznámejších MLM spoločností na svete, založená v roku 1959 v USA,
- Avon - známa kozmetická značka, zastúpená na mnohých medzinárodných trhoch,
- Oriflame - ďalšia kozmetická spoločnosť, ktorá funguje na sieťovom modeli.
Zhrnutie
Sieťový marketing je komplexný a viacvrstvový obchodný model, ktorý je medzi podnikateľmi obľúbený, no zároveň aj kontroverzný. Na jednej strane ponúka mnoho atraktívnych výhod, ako možnosť získať pasívny príjem, časovú a priestorovú flexibilitu alebo prístup k vzdelávacím aktivitám. Na druhej strane však tento model nesie so sebou aj množstvo výziev a rizík, vrátane závislosti na neustálom získavaní nových členov, nedostatku kontroly nad produktmi a značkou alebo možnej straty vybudovanej štruktúry.
Predtým, ako sa rozhodnete pre sieťový marketing, oplatí sa starostlivo analyzovať svoje schopnosti, očakávania a ochotu investovať čas a úsilie do budovania vlastnej predajnej siete. Iba dôkladným zvážením výhod a nevýhod môžete zistiť, či je tento obchodný model pre vás ten pravý. Pamätajte tiež na to, aby ste vždy konali eticky a vyhýbali sa porovnávaniu s nelegálnymi finančnými pyramídami, ktoré môžu výrazne podkopať dôveryhodnosť tohto odvetvia.
Pozri tiež: