Glauben Sie, dass es immer schwieriger wird, neue Kunden zu erreichen? Oder haben Sie bereits ein starkes Netzwerk von Menschen, die sich für Ihre Produkte/Dienstleistungen interessieren, und dennoch stagnieren die Umsätze? Haben Sie schon gehört von Neuromarketing gehört?? Wenn nicht, sollten Sie diesen Artikel lesen und Ihre Ergebnisse werden in ungeahnte Höhen steigen.
Neuromarketing - was ist das? Definition
Neuromarketing Neuromarketing nutzt die Erkenntnisse der Neurowissenschaften und der Psychologie, um besser zu verstehen was die Kaufentscheidungen der Verbraucher beeinflusst. Es kombiniert Techniken Neuroimaging-TechnikenTechniken, Psychophysiologie und Datenanalyse, so dass die Marketing Marketingstrategieauf die oft unbewussten Reaktionen der Verbraucher ausrichtet. Neuromarketing Neuromarketing berücksichtigt einen gewissen Spielraum Fehlerspanne und geht davon aus, dass das endgültige Verhalten des Verbrauchers von seinen vorherigen Erklärungen abweichen kann. Zu den Unternehmen, die als erste die Instrumente und Techniken des Werkzeuge und Techniken des Neuromarketings Werkzeuge und Techniken des Neuromarketings gehören: Coca-Cola, Procter & Gamble, General Motors, Kodak, Nestlé oder auch die Bank of America. Die Vielfalt der Branchen zeugt von dem außerordentlichen Potenzial dieser Art von Marketing, das es wert ist, nach dem Beispiel von Coca-Cola im Alltag eingesetzt zu werden.
Markenbewusstsein und Neuromarketing
Einigen wir uns darauf, dass Coca-Cola auf bewusster Ebene nicht die gesündeste Wahl ist, und dennoch Coca-Cola im dritten Quartal 2024 ein Umsatzwachstum von 12 % in Amerika. Wie wundersam ist das? Es ist der richtige Aufbau einer Marketingstrategie unter Verwendung von Neuromarketing-Techniken, die diesen Einfluss hat.
Coca-Cola baut seit Jahren ein konsistentes Markenimage unter anderem durch die Schaffung von Medienbotschaften, die an positive Emotionen wie Freude, Zusammengehörigkeit und Glück appellieren. Sie zeigt uns positive Bilder in Form von Glücksmomenten mit der Familie oder mit Freunden, wodurch die für Empathie und Wohlbefinden zuständigen Gehirnbereiche aktiviert werden.
Neuromarketing-was was sind die Forschungsmethoden?
Wie werden nun Daten im Neuromarketing gewonnen? Es wird eine Reihe von Forschungsmethoden eingesetzt, z. B:
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Elektroenzephalographie (EEC)- d.h. eine Studie, die zeigt, inwieweit die vom Verbraucher getroffenen Entscheidungen bewusst sind, die vermittelte Botschaft positiv und damit wirksam ist;
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Reaktion Haut-Galvanische Reaktion- zeigt, welche Beziehungen spontan und welche logisch sind;
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Elektromyographie (ERP)- eine nicht-invasive Studie, die zeigt, inwieweit externe Faktoren wie Licht, Geräusche oder Gerüche die Kaufentscheidung des Kunden letztlich beeinflussen können;
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Auge Tracking- Messung der Bewegung der Augäpfel, wodurch festgestellt werden kann, was das Auge anzieht und folglich die Aufmerksamkeit und das Denken in welcher Reihenfolge und wie oft fokussiert. Dies ist eine der gängigsten Methoden des Neuromarketings, bei der es darum geht, die richtigen Farben zu wählen und den Text so zu platzieren, dass er möglichst schnell zum Handeln anregt (der so genannte CTA);
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Funktionelle Kernspintomographie (fMRI)- untersucht die Reaktionen auf bestimmte Werbebotschaften, d. h. sie ermöglicht es uns zu erkennen, inwieweit Emotionen bei einer Kaufentscheidung eine Rolle spielen. In einer Studie fMRI festgestellt, dass Verbraucher, die wussten, dass sie Coca Cola tranken, eine höhere Belohnungsrate aufwiesen als die Trinker eines ähnlichen Getränks, nämlich Pepsi;
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Neuroimaging- liefert sehr genaue, objektive Daten darüber, wie verschiedene Reize unsere Wahrnehmung und Gefühle beeinflussen. Dies ermöglicht ein stärker personalisiertes Angebot. Coca-Cola hat dies erreicht, indem es das Getränk mit Namensetiketten versehen hat, was sich großer Beliebtheit erfreut.
Wie Coca-Cola durch Neuromarketing zu einer der beliebtesten und bekanntesten Marken der Welt wurde?
Durch den Einsatz verschiedener Neuromarketing-Techniken wurde Coca-Cola zu einer Ikone der Massenkultur des 20. Jahrhunderts und zu einem der Symbole der Vereinigten Staaten. Jahrhunderts und eines der Symbole der Vereinigten Staaten geworden. Das Unternehmen hat sich die Zeit genommen, seine Verpackungen richtig zu gestalten und auch relevante Botschaften zu kreieren, die es ihm ermöglichen, immer höhere finanzielle Ergebnisse zu erzielen. Denn nur ein kohärentes Branding - von der Gestaltung über die Kommunikation und das passende Design mit dem Branding Ihres Logos bis hin zur sicheren Auslieferung - kann Ihnen langfristig die Loyalität der Verbraucher sichern.
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